Account Executive (m/w/d) - Enterprise

<h2>Introduction</h2> <p><strong>Auf einen Blick</strong></p> <ul> <li>360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand &#x26; Enterprise ab <strong>1.000+ Mitarbeitenden</strong></li> <li>OTE <strong>90.000-130.000 €</strong>, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped</li> <li>Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht</li> <li>Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann</li> <li>Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office</li> <li>AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich</li> </ul> <h2>About The Role And Potential Progression</h2> <p>__Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:</p> <ul> <li>Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.</li> <li>Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.</li> <li>Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.</li> </ul> <p>Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.</p> <h2>Worum es geht</h2> <p>Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab <strong>1.000+ Mitarbeitenden</strong>, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen &#x26; KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.</p> <p>Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.</p> <p><strong>Deine ersten 90 Tage</strong></p> <ul> <li>Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos</li> <li>Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos</li> <li>Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt"</li> <li>Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value</li> </ul> <h2>What's in it for you</h2> <ul> <li><strong>Vergütung:</strong> OTE <strong>90.000-130.000 €</strong>, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.</li> <li><strong>Entwicklungsweg:</strong> Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)</li> <li><strong>Direkter Zugang zur Führung:</strong> Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback</li> <li><strong>Stabilität ohne Investorendruck:</strong> Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik</li> <li><strong>Namhafte Referenzen:</strong> Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen</li> <li><strong>AI-first ab Tag 1:</strong> Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein</li> <li><strong>Choose your own device:</strong> Windows oder Mac - deine Entscheidung</li> <li><strong>Arbeitsmodus:</strong> Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office</li> </ul> <h2>How you can make an impact</h2> <ul> <li><strong>Pipeline aufbauen:</strong> Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben</li> <li><strong>Enterprise-Discovery führen:</strong> Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten</li> <li><strong>Deals strukturiert steuern:</strong> Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung</li> <li><strong>ROI-Sprache statt Feature-Pitch:</strong> Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)</li> <li><strong>Feedback an Product &#x26; Marketing zurückspielen:</strong> Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market</li> <li><strong>Nach außen sichtbar sein:</strong> Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate</li> <li><strong>Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb:</strong> Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren</li> </ul> <h2>Skills to be successful</h2> <p><strong>Must-have:</strong></p> <ul> <li>Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center</li> <li>Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen</li> <li>Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift</li> </ul> <p><strong>Nice-to-have:</strong></p> <ul> <li>Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir</li> <li>Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld</li> </ul> <p>Mindset, das zu uns passt:</p> <ul> <li>Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat</li> <li>Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen</li> <li>Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber</li> <li>Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen</li> </ul> <h2>Your path to Omnora</h2> <p>Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet:</p> <ol> <li>Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin</li> <li>Deep Dive mit dem Fachbereich</li> <li>Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer &#x26; CEO</li> <li>Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups</li> </ol> <p><strong>Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast!</strong></p> <p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>