Job
Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH
DiliTrust · Berlin
At a glance
- Type
- Job
- Organisation
- DiliTrust
- Location
- Berlin
- Work mode
- On-site
- Deadline
- Rolling / not stated
- Posted
- 5 Sep 2026
About this job
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<p><span data-contrast="auto">Where Legal Leads.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
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<p><span data-contrast="auto">Drei Worte. </span><span data-contrast="auto">Eine Überzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel. Bei DiliTrust geben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion. Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern, darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
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<p><span data-contrast="none">DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir</span><span data-contrast="none">.</span><span data-contrast="auto"> Du übernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
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<p><span data-contrast="auto">Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
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<p><span data-contrast="auto">Die Frage ist nur: Warst du dabei?</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</div>
</div><br><strong>Deine Rolle </strong><br><div> </div>
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<p><span data-contrast="auto">Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</div>
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<p><span data-contrast="auto">Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
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<p><span data-contrast="auto">Deine Deals liegen typischerweise zwischen</span><span data-contrast="auto"> 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, </span><span data-contrast="auto">manchmal Vorstand.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div><br><strong>Must-have </strong><br><div>
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<p><span data-contrast="auto">4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
</div>
</div><br><strong>Nice-to-have </strong><br><div>
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<ul role="list" style="list-style-type: disc;">
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<p><span data-contrast="auto">Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut – mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
</div><br><strong>Was wir dir bieten </strong><br><div>
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<p><span data-contrast="auto">Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.</span><span data-ccp-props="{"335551550":6,"335551620":6}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ul></div>
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<p><span data-contrast="auto">30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze!</span> </p>
</li>
</ul></div><br><strong>Dein Weg zu uns </strong><br><div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Erstgespräch mit dem Recruiting-Team</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(30 Min, auf Englisch)</span><span data-contrast="auto"> – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ol>
</div>
<div>
<ol start="2" role="list" style="list-style-type: decimal;">
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<p><span data-contrast="auto">Interview mit dem Sales Manager DACH</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(45 Min)</span><span data-contrast="auto"> – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ol>
</div>
</div>
<div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Interview mit dem Global Chief Sales Officer</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(45 Min)</span><span data-contrast="auto"> – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ol>
</div>
<div>
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<p><span data-contrast="auto">Kurzes Rollenspi</span><span data-contrast="auto">el</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(45 Min)</span><span data-contrast="auto"> – </span><span data-contrast="auto">eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>
</li>
</ol>
</div>
</div><div>
<p>Bist du bereit, bei uns einzusteigen?</p>
<p>Schick uns einfach deinen Lebenslauf – wenn möglich auf Englisch – ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Wenn du vorab Fragen hast: ----- oder sende eine LinkedIn-Nachricht an Fabian Pohl.</p>
<p>Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.</p>
<p>Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.</p>
</div><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>
How to apply
- 1 Read the full details above and confirm you meet the eligibility criteria.
- 2 Prepare your documents — an updated CV, and any cover letter, proposal or certificates required.
- 3 Click Apply on official site to complete your application on DiliTrust’s official page.
- 4 Submit as early as possible — many close once filled.
Sourced from arbeitnow. Always verify details on the official website. Opportunihub never charges you to apply.
Frequently asked questions
How do I apply for Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH?
Review the full details and eligibility on this page, prepare your documents, then use the “Apply on official site” button to complete your application on DiliTrust’s official page.
Is this opportunity remote or location-based?
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