Account Executive (w/m/d)

<p style="min-height:1.5em"><strong>SKALAR – Wir bauen die digitale Steuerkanzlei der Zukunft</strong></p><p style="min-height:1.5em">Radikal einfach. Voll digital. 100% mandantenfokussiert.</p><p style="min-height:1.5em">Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfacher, schneller und transparenter für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.</p><p style="min-height:1.5em">Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis - digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst - damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: anspruchsvolle Beratung, Sonderfälle und strategische Mandantenfragen.</p><p style="min-height:1.5em">Der Unterschied zu anderen "Digitalkanzleien": Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Du gestaltest direkt mit, was sie bauen - und damit, wie KI-gestützte Steuerberatung in dieser Branche überhaupt aussehen wird. Dein Steuerwissen prägt das Produkt, nicht nur dessen Anwendung.</p><p style="min-height:1.5em">Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.<br /><br /><strong>DEINE ROLLE</strong></p><p style="min-height:1.5em">Als Account Executive verantwortest du unser Umsatzwachstum: Du sprichst mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs mittelständischer Unternehmen, bewertest ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Die Nachfrage ist da – deine Aufgabe ist nicht Kaltakquise um jeden Preis, sondern die Richtigen auszuwählen und sicher abzuschließen.</p><p style="min-height:1.5em">Du arbeitest in einem engen Trio mit unserem Growth Manager und unserem Marketing Manager: Growth liefert dir Pipeline und Daten zu Kanälen und Lead-Qualität, Marketing die Inhalte und Stories, die deine Zielgruppe bewegen. Du bringst aus den Calls zurück, was Mandanten wirklich bewegt – und schließt damit den Loop. Parallel baust du den Sales-Prozess weiter aus: sauber dokumentiert, automatisiert, skalierbar. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben.</p><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>DEINE AUFGABE</strong></h2><h3><strong>PIPELINE &amp; QUALIFIZIERUNG</strong></h3><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfen</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Gatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mit</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot</p></li></ul><h3><strong>DISCOVERY &amp; CLOSING</strong></h3><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Discovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizieren</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Verantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Offer- und Closing-Calls proaktiv treiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauen</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Strukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax Operations</p></li></ul><h3><strong>PROZESSARCHITEKTUR &amp; AUTOMATISIERUNG</strong></h3><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Den Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickeln</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung</p><p style="min-height:1.5em"></p></li></ul><h2><strong>WAS DU MITBRINGST</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Erfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeiten</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes Plus</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)</p></li><li><p style="min-height:1.5em">Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten</p><p style="min-height:1.5em"></p></li></ul><h2><strong>BENEFITS</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em">🎯 Volle Ownership über den Deal-Cycle – du entscheidest mit, wer Mandant wird</p></li><li><p style="min-height:1.5em">🤝 Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit dem GTM Team und unseren Softwareentwicklern</p></li><li><p style="min-height:1.5em">🚀 Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- &amp; Accounting-Industrie mit</p></li><li><p style="min-height:1.5em">🧠 Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas</p></li><li><p style="min-height:1.5em">👥 Smartes, ambitioniertes &amp; lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München</p></li><li><p style="min-height:1.5em">🛠️ Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools</p></li><li><p style="min-height:1.5em">💰 Kompetitives Gehaltspaket </p></li><li><p style="min-height:1.5em">📍 Büro im Herzen Münchens, top angebunden</p></li><li><p style="min-height:1.5em">🎁 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy</p><p style="min-height:1.5em"></p></li></ul><h2><strong>BEREIT, STEUERBERATUNG NEU ZU DEFINIEREN?</strong></h2><p style="min-height:1.5em">Werde Teil von Skalar — und baue mit uns den Vertrieb einer der modernsten Kanzleien Deutschlands.</p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>