Alliance Partner Manager (w/m/d)

<p style="min-height:1.5em">Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei <strong>Public Cloud Group (PCG)</strong> begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.</p><p style="min-height:1.5em">Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?</p><p style="min-height:1.5em">Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://pcg.io/de/karriere-de-at/"> <u>Karriereseite</u></a> erfahren.</p><div style="min-height:1.2em;margin-top:0;margin-bottom:0"> </div><h2><strong>Worum geht´s?</strong></h2><p style="min-height:1.5em">Als <strong>Alliance Partner Manager (w/m/d)</strong> agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&amp;L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management.</p><p style="min-height:1.5em"><strong>Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.</strong></p><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>Das wirst du tun:</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Relationship Management &amp; Strategie: </strong>Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Monetization &amp; Marketplace: </strong>Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (&gt; 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Co-Sell Orchestration: </strong>Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Internal Enablement: </strong>Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Governance: </strong>Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).</p></li></ul><h2><strong>Das wünschen wir uns von dir:</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Strategischer Sales-Mindset: </strong>Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Unternehmerisches Denken: </strong>Du verantwortest eine P&amp;L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Proven Track Record: </strong>Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Hands-on Deal-Acceleration: </strong>Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Kommunikationsstärke: </strong>Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Strukturierte Arbeitsweise: </strong>Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption &amp; Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Persönlichkeit:</strong> Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Teamfähigkeit und Drive:</strong> Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft</p></li></ul><h2><strong>Was diese Rolle NICHT ist:</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.</strong></p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).</strong></p></li></ul><h2><strong>Was hast Du davon:</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Flexibilität pur</strong>: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Workation</strong>: Arbeiten &amp; neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job &amp; Abenteuer.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Auszeiten</strong>: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Deine Hardware, deine Wahl</strong>: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Weiterkommen</strong>: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google &amp; SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Feedback, das zählt</strong>: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Mehr als Basics</strong>: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Teamspirit</strong>: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.</p></li></ul><div style="min-height:1.2em;margin-top:0;margin-bottom:0"> </div><p style="min-height:1.5em"><strong>Wir freuen uns auf Dich!</strong></p><p style="min-height:1.5em">Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.</p><p style="min-height:1.5em">_______</p><p style="min-height:1.5em">Recruitment Agencies:</p><p style="min-height:1.5em">We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.</p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>