Alternant - Business Developer (H/F/X)

<p>Dans le cadre du renforcement de son pôle Commercial, <strong>CyberSpector</strong>, TPE spécialisée en cybersécurité, cyber-intelligence et gouvernance numérique, recrute un(e) Alternant <strong>Business développeur</strong>. A ce poste stratégique, il/elle accélère la croissance, sécurise l’exécution des ventes et garantit un parcours client fluide et engageant autour de nos services et solutions, dans le strict respect des exigences de cybersécurité.</p> <h2>Vos missions</h2> <p><strong>Piloter la performance commerciale : acquisition, développement de comptes et exécution du pipeline (services & solutions cyber).</strong> </p> <ul> <li><strong>Structurer et déployer le go-to-market : offres, pricing/packaging, playbooks, campagnes.</strong> </li> <li><strong>Sécuriser les deals clés et ancrer une discipline commerciale data-driven (CRM, KPIs, forecast).</strong></li> </ul> <p><strong>Stratégie & plan d’exécution</strong> </p> <ul> <li>Définir les territoires/segments (ICP, verticales, personae) et les playbooks. </li> <li>Construire, avec le marketing, des campagnes inbound/outbound (contenus, événements, partenaires). </li> <li>Développer l’écosystème partenaires (technologiques, intégrateurs, distributeurs). </li> <li>Mettre en place et faire respecter la discipline CRM (qualité des données, étapes du funnel, hygiène pipeline). </li> <li>Tenir les KPIs (pipeline coverage, taux de conversion, cycle de vente, MRR/ARR) et activer des plans de rattrapage.</li> </ul> <p><strong>Prospection & génération d’opportunités</strong> </p> <ul> <li>Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (emailing, social selling, appels, événements). </li> <li>Qualifier les leads inbound/outbound (ICP, enjeux, budget, délai, décideurs).</li> </ul> <p><strong>Conduite du cycle de vente complet</strong> </p> <ul> <li>Mener les RDV de découverte, démonstrations et POC/pilotes en lien avec les équipes techniques. </li> <li>Rédiger les offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’au closing.</li> </ul> <p><strong>Appels d’offres (marchés publics & privés)</strong> </p> <ul> <li>Assurer la veille, piloter le go/no-go, coordonner les dossiers techniques/financiers/juridiques et préparer les soutenances.</li> </ul> <p><strong>Gestion et expansion des comptes</strong> </p> <ul> <li>Coordonner l’onboarding avec Customer Success, détecter upsell/cross-sell, sécuriser les renouvellements.</li> </ul> <p><strong>Collaboration interne & feedback marché</strong> </p> <ul> <li>Partager les insights marché (prix, packaging, messages, objections). </li> <li>Co-concevoir les campagnes et contenus avec Marketing & Produit.</li> </ul> <h2>Vos compétences</h2> <p><strong>Compétences techniques</strong> </p> <ul> <li>Expérience en ventes B2B sur cycle complet, idéalement dans le SaaS/IT/cybersécurité ; pratique des appels d’offres appréciée. </li> <li>Maîtrise de la prospection structurée, de la découverte orientée valeur, de démos impactantees et de la négociation multi-interlocuteurs (métiers, Achats, DSI, RSSI). </li> <li>Solide rigueur data/CRM : construction de pipeline, pilotage du forecast et suivi des ventes. </li> <li>Langues : Français courant ; Anglais professionnel (oral/écrit).</li> </ul> <p><strong>Savoir-être</strong> </p> <ul> <li>Orientation résultats et sens de l’impact. </li> <li>Clarté écrite et orale, écoute active et analyse des besoins. </li> <li>Esprit d’équipe, leadership d’exécution (« faire » et faire faire). </li> <li>Curiosité marché, rigueur, créativité et forte éthique.</li> </ul> <p><strong>Formation</strong> </p> <ul> <li>Alternant en Bac+3, Bac+4 ou Bac+5 en gestion commerciale, business developpement/marketing ou équivalent.</li> </ul> <h2>Avantages</h2> <p>Démarche RSE</p> <p>Ticket Restaurant<br>Forfaits déplacement</p> <p>Rejoindre CyberSpector, c’est contribuer à des projets à fort impact social et stratégique, à la croisée de la cybersécurité et de l’innovation, au sein d’une équipe engagée pour la résilience numérique des organisations et des entreprises.</p><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.fr/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in France</a> on Arbeitnow</a>