Associate Account Executive (all gender) DACH B2B Sales

<p>Bei Shiftmove entwickeln wir die nächste Generation vernetzter Mobilitätsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen können. Unser Ziel ist es, komplexe Abläufe intuitiv und effizient zu gestalten – und aus Daten echten Mehrwert für tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und darüber hinaus zu schaffen.</p><p>Als <strong>Associate Account Executive (B2B Sales)</strong> bist du Teil unseres SMB Sales Teams und arbeitest in einer festen Pod-Struktur eng mit erfahrenen Account Executives zusammen. Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, identifizierst Verkaufschancen und unterstützt aktiv entlang des gesamten Sales-Prozesses. Dabei entwickelst du dich Schritt für Schritt zu einer eigenverantwortlichen Rolle im B2B-Vertrieb.</p><p>Wenn du gerne auf Menschen zugehst, ambitioniert bist und deine Karriere im B2B-Sales starten möchtest, bist du bei uns genau richtig.</p><p></p><h3>Deine Aufgaben</h3><ul><li><strong>Neukunden gewinnen: </strong>Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kund:innen im deutschsprachigen Raum über verschiedene Kanäle und baust durch überzeugende Gespräche kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten auf.</li></ul><ul><li><strong>Opportunities qualifizieren: </strong>Du analysierst die Anforderungen potenzieller Kund:innen, bewertest Verkaufschancen anhand klarer Kriterien und vereinbarst gemeinsam mit deinem Pod qualifizierte Gespräche mit hoher Terminqualität und Show-Rate.</li></ul><ul><li><strong>Im Sales Cycle mitwirken: </strong>Du arbeitest eng mit deinem Account Executive zusammen, unterstützt bei Discovery Calls und übernimmst mit wachsender Erfahrung schrittweise mehr Verantwortung im Vertriebsprozess.</li></ul><ul><li><strong>Pipeline aufbauen: </strong>Du baust durch konsequentes Follow-up eine nachhaltige Pipeline auf, hältst Kontakte aktiv und reaktivierst bestehende Leads.</li></ul><ul><li><strong>Teamwork &amp; CRM: </strong>Du arbeitest eng mit deinem Sales Pod zusammen, trägst zu gemeinsamen Zielen bei und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert in Salesforce.</li></ul><p></p><h3>Was du mitbringen solltest</h3><ul><li><strong>Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle:</strong> Sales, Recruiting, Kundenakquise oder Business Development, ist ein Plus – aber kein Muss. </li></ul><ul><li><strong>Freude an Outbound: </strong>Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu und fühlst dich am Telefon wohl. </li><li><strong>Hoher eigener Anspruch: </strong>Du möchtest lernen, wie moderner B2B-SaaS-Vertrieb funktioniert, und entwickelst dich kontinuierlich weiter. </li><li><strong>Struktur &amp; Eigenverantwortung: </strong>Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verlierst deine Ziele nicht aus dem Blick. </li><li><strong>Resilienz &amp; Durchhaltevermögen: </strong>Ablehnung motiviert dich, statt dich auszubremsen. </li><li><strong>Klare Kommunikation: </strong>Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe. </li><li><strong>Sprachen:</strong>&nbsp;Deutsch C2, Englisch mind. B2</li></ul><p></p><h3>Warum Shiftmove?</h3><ul><li><strong>Lerne den gesamten Sales-Prozess: </strong>Du arbeitest vom ersten Tag an eng mit erfahrenen Account Executives zusammen und erhältst Einblicke in den gesamten Customer Journey – von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu erfolgreichen Kundengesprächen.</li><li><strong>Steile Lernkurve:</strong> Regelmäßiges Coaching, direktes Feedback und die Zusammenarbeit im Pod ermöglichen dir eine schnelle persönliche und fachliche Entwicklung.</li><li><strong>Klare Entwicklungsperspektive:</strong> Wir investieren gezielt in deine Weiterentwicklung und schaffen die Voraussetzungen, damit du langfristig mehr Verantwortung im Vertrieb übernehmen kannst.</li><li><strong>Produkte mit echtem Impact:</strong> Wir lösen komplexe Herausforderungen für tausende Unternehmen in Europa und helfen ihnen dabei, ihre Flottenprozesse datengetrieben und effizient zu steuern.</li><li><strong>Performance-Kultur:</strong> Wir arbeiten ambitioniert, messen Ergebnisse und unterstützen uns gegenseitig dabei, jeden Tag besser zu werden.</li></ul><p></p><h3>Benefits</h3><ul><li><strong>Urlaub:</strong> 30 Tage</li></ul><ul><li><strong>Workation:</strong> Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten</li><li><strong>Hundefreundliches Office:</strong> Vierbeinige Kolleg:innen sind willkommen 🐶</li><li><strong>Weiterentwicklung:</strong> 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung</li><li><strong>Hauptbenefits:</strong> Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket</li><li><strong>Wellbeing:</strong> 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health</li><li><strong>Für Foodies:</strong> Kostenloses Mittagessen 1× pro Woche, regelmäßiges Company Breakfast sowie Getränke &amp; Snacks</li></ul><p></p><h3>Administrative Infos</h3><ul><li> <strong>Vertragsart:</strong> Unbefristet, Vollzeit </li><li> <strong>Standort:</strong> Berlin </li><li> <strong>Arbeitsmodell:</strong> Hybrid (2 Tage pro Woche im Office) </li></ul><p></p><h3>Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen!</h3><p>Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft des B2B-Vertriebs bei Shiftmove zu gestalten.</p><p>Shiftmove fördert Chancengleichheit. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Beeinträchtigung. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen, sprich uns gerne an.</p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>