Business Development Manager (m/w/d) Standort: Berlin (mit gelegentlicher Reisetätigkeit zu unseren Büros in Düsseldorf, Dresden und München)

<p>Über uns</p> <p>GULDE &#x26; PARTNER ist eine der größten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien in Berlin und eine der renommiertesten Patent- und Rechtsanwaltskanzleien Deutschlands. Mit mehr als 120 engagierten Mitarbeitenden beraten wir nationale und internationale Mandanten umfassend in allen Fragen des gewerblichen Rechtsschutzes, insbesondere des Patentrechts und des IP-Rechts. Neben unserem Hauptsitz in <strong>Berlin</strong> sind wir mit weiteren Büros in <strong>Düsseldorf</strong>, <strong>Dresden</strong> und <strong>München</strong> vertreten.</p> <p>Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen ab sofort eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unsere strategische Marktentwicklung aktiv mitgestaltet.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p>Ihre Aufgaben</p> <p>Mandantengewinnung und Vertrieb</p> <ul> <li>Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Mandanten – national wie international – in enger Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei</li> <li>Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für definierte Zielbranchen (z. B. Technologie, Pharma, Maschinenbau) und Unternehmenstypen (z. B. KMU, Start-ups)</li> <li>Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur systematischen Verwaltung von Leads, Kontakten und Mandantenbeziehungen</li> <li>Vorbereitung und Begleitung von Pitches, Präsentationen und Angeboten für potenzielle Neukunden</li> <li>Aktive Teilnahme an Messen, Fachkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents zur Repräsentation der Kanzlei</li> </ul> <p>Mandantenbeziehungen und Key Account Management</p> <ul> <li>Aufbau und Pflege langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandsmandanten</li> <li>Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen</li> <li>Regelmäßige Kontaktpflege mit bestehenden Mandanten sowie Koordination von Feedback-Gesprächen zur Sicherstellung hoher Mandantenzufriedenheit</li> <li>Entwicklung von mandantenspezifischen Serviceangeboten und Betreuungskonzepten in Zusammenarbeit mit den Fachanwälten</li> <li>Betreuung besonders wichtiger Schlüsselmandanten im Sinne eines strukturierten Key Account Managements</li> </ul> <p>Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse</p> <ul> <li>Kontinuierliche Beobachtung und Analyse des Marktes für Patentanwalts- und Rechtsberatungsdienstleistungen sowie Identifikation von Wachstumsfeldern</li> <li>Analyse der Wettbewerbssituation und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Partnerschaft</li> <li>Bewertung neuer Geschäftsfelder, Zielgruppen und geographischer Expansionsmöglichkeiten</li> <li>Erstellung von Markt-, Trend- und Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage für die Partnerschaft</li> </ul> <p>Marketing und Kommunikation</p> <ul> <li>Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Marketing- und Kommunikationsstrategie für die Kanzlei (online und offline)</li> <li>Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung des digitalen Auftritts der Kanzlei sowohl auf der Kanzlei-Homepage als auch auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und weiterer relevanter Plattformen</li> <li>Planung und Organisation von kanzleieigenen Veranstaltungen, Mandantenseminaren und Webinaren</li> <li>Sicherstellung einer einheitlichen Corporate Identity über alle Bürostandorte und Kommunikationskanäle hinweg</li> <li>Zusammenarbeit mit externen Agenturen, Dienstleistern und Medienpartnern</li> </ul> <p>Strategieentwicklung und Kanzleimanagement</p> <ul> <li>Enge Zusammenarbeit mit den Partnern der Kanzlei bei der Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie</li> <li>Erstellung von Business-Development-Plänen mit konkreten Zielen, Meilensteinen und KPIs</li> <li>Regelmäßiges Reporting an die Partnerschaft über Aktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse im Business Development</li> <li>Budgetplanung und -kontrolle für Business-Development- und Marketingmaßnahmen</li> <li>Initiierung und Begleitung von Kooperationen mit Verbänden, Wirtschaftsorganisationen und universitären Institutionen</li> <li>Entwicklung eines „Partner-Tracks“ für Anwälte der Kanzlei gemeinsam mit der HR-Abteilung</li> </ul> <p>Interne Koordination und Wissensmanagement</p> <ul> <li>Schnittstelle zwischen den Fachabteilungen (Patent-, Rechtsabteilung) und den Business-Development-Aktivitäten der Kanzlei</li> <li>Unterstützung bei der Ausarbeitung und Einreichung von Angeboten und Ausschreibungen (RfPs/RfIs)</li> <li>Aufbau und Pflege einer Wissensdatenbank über Mandanten, Branchen, Referenzprojekte und Best Practices</li> <li>Mitwirkung bei der Einführung und Optimierung interner Prozesse im Bereich Mandantenmanagement und Kommunikation</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p>Ihr Profil</p> <ul> <li>Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Kommunikations- oder Marketingwissenschaften o. Ä.) – entscheidend sind besonders Ihre Erfahrung und Ihre nachweisbaren Erfolge, nicht der spezifische Studiengang</li> <li>Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb, Marketing oder in einer vergleichbaren Funktion – idealerweise in einer Rechtsanwalts- oder Patentanwaltskanzlei, einer Unternehmensberatung oder im Bereich Professional Services; wünschenswert sind Kenntnisse im digitalen Marketing und in der Veranstaltungsorganisation</li> <li>Nachweisbare Erfolge in der Mandanten- bzw. Neukundengewinnung, im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen sowie im Key Account Management, verbunden mit Verhandlungsgeschick und souveränem Auftreten</li> <li>Analytische Kompetenz für Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, KPIs und Budgetplanung</li> <li>Technisches oder naturwissenschaftliches Grundverständnis für die Zielbranchen Technologie, Pharma und Maschinenbau von Vorteil</li> <li>Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Fremdsprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft zu unseren Standorten in Düsseldorf, Dresden und München sowie zu Mandanten, Messen und Branchenevents</li> <li>Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, strategische Planung und operative Umsetzung zu verbinden</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <p>Wir bieten</p> <ul> <li>Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einer der führenden Patentanwaltskanzleien Deutschlands</li> <li>Direkter Austausch mit der Partnerschaft und kurze Entscheidungswege</li> <li>Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit mehr als 120 hochqualifizierten Mitarbeitenden</li> <li>Attraktives Vergütungspaket</li> <li>Flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten</li> <li>Zentraler Arbeitsplatz in Berlin mit moderner Büroausstattung</li> <li>Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten</li> </ul> <p>Ihre Bewerbung</p> <p>Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse und Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.</p> <p>Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an:</p> <p><strong>GULDE &#x26; PARTNER Patent- und Rechtsanwaltskanzle</strong></p> <p>an Beate Dücker (HR)</p> <p>Hauptsitz Berlin</p> <p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>