Gerente de Receita Sênior

<strong>Descrição<br><br></strong>Na E-inscrição, receita não é só um número, é o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organização cristã que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a geração de demanda até a expansão de contas, conectando as áreas Comercial e Customer Success, ou seja, Aquisição, Retenção e Expansão em torno de uma estratégia unificada e com foco na melhor experiência para os clientes.Você será a pessoa responsável por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com eficiência e clareza de resultado.<br><br><strong>Responsabilidades e atribuições<br><br></strong>Responsabilidades<br><br><ul><li>Liderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success</li><li>Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sell</li><li>Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo</li><li>Garantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas</li><li>Trabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go-to-market</li><li>Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança</li><li>Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes</li><li>Desenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receita</li><li>Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade</li><li>Definir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa.<br><br></li></ul><strong>Requisitos e qualificações<br><br></strong><ul><li>Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack</li><li>Domínio de métricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansão</li><li>Experiência com estruturação de processos comerciais e de CS orientados a crescimento</li><li>Capacidade de conectar estratégia e execução, com proximidade real ao time</li><li>Experiência com implantação e gestão estruturada com CRM: gestão de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot</li><li>Perfil analítico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências</li><li>Comunicação clara e habilidade para influenciar times e liderança</li></ul><br/><br/>Please mention the word **IMAGINATIVE** and tag RMmEwMTo0Zjk6NmE6MTY2YTo6Mg== when applying to show you read the job post completely (#RMmEwMTo0Zjk6NmE6MTY2YTo6Mg==). This is a beta feature to avoid spam applicants. Companies can search these words to find applicants that read this and see they're human.