Head of D2C & E-Commerce (m/w/d)

<p><strong>Baue mit uns die nächste Phase unserer Matcha-Brand auf.</strong></p> <p>Wir haben eine starke Brand.</p> <p>Unsere Bekanntheit wächst rasant – vor allem über Social Media. Immer mehr Menschen entdecken unseren Matcha und holen sich unsere <strong>30g Matcha Dose für zuhause</strong>.</p> <p>Jetzt kommt der nächste Schritt:</p> <p><strong>Wie machen wir aus dieser Brand Awareness ein skalierbares und profitables D2C-Business?</strong></p> <p>Dafür suchen wir dich.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>Deine Mission</strong></p> <p>Du übernimmst Ownership für unseren <strong>D2C- und E-Commerce-Bereich</strong> und baust daraus einen echten Growth Channel.</p> <p>Besonders wertvoll wären Leute, die schon <strong>eine oder mehrere dieser Situationen erlebt haben</strong>:</p> <ul> <li>D2C von <strong>1 → 10 Mio. €</strong> oder ähnlich skaliert</li> <li>FMCG / Food / Beverage / Beauty / Consumer Brand Erfahrung</li> <li>Erfahrung mit <strong>Subscription / Repeat Purchase</strong></li> <li>Amazon Marketplace <strong>wirklich selbst aufgebaut</strong></li> <li>TikTok Shop / Social Commerce</li> <li>Performance Creative / UGC</li> <li>Influencer als <strong>Performance Channel</strong>, nicht nur Branding</li> <li>Shopify + Klaviyo/CRM</li> <li>Erfahrung mit 3PL, Fulfillment und Margen</li> <li>internationale Expansion</li> <li>Teamaufbau und Steuerung von Agenturen</li> <li>Forecasting und Budget Ownership</li> </ul> <p><strong>Wachstum ist gut. Profitables Wachstum ist besser.</strong></p> <p>Du denkst nicht nur in Umsatz und ROAS, sondern in <strong>CAC, AOV, LTV, Contribution Margin und Payback Period</strong>.</p> <p><strong>Was du bei uns verantwortest</strong></p> <p><strong>D2C Strategy</strong>/ Entwicklung und Umsetzung unserer D2C Growth Strategy/ Identifikation neuer Wachstumshebel und Vertriebskanäle</p> <p><strong>Neue Channels</strong>/ Aufbau und Test von <strong>TikTok Shop</strong>/ Entwicklung einer <strong>Amazon-Strategie</strong>/ Creator-, Influencer- und Affiliate-Commerce</p> <p><strong>Retention &#x26; CRM</strong>/ Wiederkäufe systematisch steigern/ CRM, E-Mail und Lifecycle Marketing</p> <p><strong>Analytics &#x26; Profitability</strong>/ D2C KPIs definieren und steuern/ CAC, AOV, LTV, ROAS, MER und Contribution Margin/ Budgets datenbasiert allokieren/ Wachstum immer mit Blick auf Profitabilität</p> <h2>Qualifikation</h2> <p><strong>Was du mitbringst</strong></p> <p>Du hast bereits bewiesen, dass du <strong>E-Commerce skalieren kannst</strong>.</p> <p>Du bist kein klassischer E-Commerce Manager, der einen bestehenden Shop verwaltet.</p> <p>Du bist ein <strong>Builder und Operator</strong>.</p> <p>Du kannst morgens eine Growth Strategy entwickeln und nachmittags selbst eine Kampagne analysieren, ein Creative briefen oder einen A/B-Test aufsetzen.</p> <p>Du bringst idealerweise mit:</p> <ul> <li>Mehrjährige Erfahrung in D2C, E-Commerce, Growth oder Performance Marketing</li> <li>Nachweisbare Erfahrung beim Skalieren eines E-Commerce-Business</li> <li>Sehr gutes Verständnis von Paid Social, insbesondere Meta</li> <li>Starkes Verständnis für Conversion, Customer Journey und CRM</li> <li>Erfahrung mit Shopify und gängigen E-Commerce-/Analytics-Tools</li> <li>Sicherer Umgang mit KPIs und Unit Economics</li> <li>Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung</li> <li>Schnelle Umsetzung statt endloser Abstimmung</li> <li>Lust auf Testing, Lernen und kontinuierliche Optimierung</li> </ul> <p><strong>Bonus:</strong> Erfahrung mit Amazon, TikTok Shop, Creator Commerce, Subscription, FMCG/Food/Beverage oder anderen schnell wachsenden Consumer Brands.</p> <h2>Benefits</h2> <p><strong>Was dich bei uns erwartet</strong></p> <p>🍵 <strong>Eine Brand mit echter Aufmerksamkeit</strong></p> <p>Du startest nicht bei null. Unsere Social-Media-Präsenz und Brand Awareness geben uns eine starke Basis.</p> <p>🚀 <strong>Eine echte Growth Challenge</strong></p> <p>Wir wollen nicht einfach unseren aktuellen Umsatz verwalten. Wir wollen herausfinden, wie groß D2C werden kann.</p> <p>🎯 <strong>Viel Ownership</strong></p> <p>Du bekommst Verantwortung und den Spielraum, Dinge auszuprobieren und umzusetzen.</p> <p>📊 <strong>Daten statt Bauchgefühl</strong></p> <p>Wir testen, messen und skalieren das, was funktioniert.</p> <p>⚡ <strong>Schnelle Entscheidungen</strong></p> <p>Kurze Wege, wenig Bürokratie und viel Geschwindigkeit.</p> <p>🌱 <strong>Großes Entwicklungspotenzial</strong></p> <p>Wenn du D2C aufbaust und skalierst, kannst du mit der Rolle und dem Unternehmen wachsen.</p> <p><strong>Die wichtigste Frage</strong></p> <p>Wenn du bei dieser Frage sofort Lust bekommst, loszulegen:</p> <p><strong>Wir haben eine starke Brand, steigende Bekanntheit und ein Produkt, das Menschen lieben. Wie bauen wir daraus einen profitablen D2C-Kanal, der sich 5x oder 10x skalieren lässt?</strong></p> <p>Bewirb dich oder schreib uns direkt, wenn du die Challenge spannend findest.</p> <p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>