Head of Sales

<h2>À propos de Dastra</h2><p>Dastra est une plateforme SaaS BtoB dédiée à la <strong>protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA</strong>.</p><p>Notre mission est claire : <strong>Faire de la protection des données une réalité opérationnelle</strong>, en plaçant la confiance au cœur des stratégies des ETI &amp; grands comptes.</p><p>Nous aidons les organisations à <strong>maîtriser leurs risques pour innover</strong>, en transformant des obligations réglementaires complexes (PRIVACY, IA) en <strong>processus simples, concrets et actionnables</strong>.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Le rôle</h2><p>Dans un contexte de croissance et de structuration de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) <strong>Sales Manager</strong> pour accompagner et faire grandir notre équipe Sales.</p><p><br>Tu prendras dans un premier temps la responsabilité de notre équipe <strong>New Business France, composée de 6 Account Executives</strong>, avec un périmètre amené à évoluer progressivement.</p><p><br>Ta mission : <strong>piloter la performance collective, faire progresser l’équipe et l’accompagner sur les ventes B2B SaaS les plus complexes</strong>.</p><p><br>Nous recherchons avant tout un manager <strong>très opérationnel et proche du terrain</strong> : quelqu’un qui aime coacher, challenger, transmettre ses méthodes et s’impliquer directement sur les deals stratégiques.</p><p>Tu porteras les <strong>objectifs collectifs de l’équipe</strong>, sans objectif individuel de vente.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h3>Manager &amp; faire progresser l’équipe</h3><ul><li><p>Manager et coacher une super équipe Sales AE au quotidien</p></li><li><p>Adapter ton accompagnement aux différents profils et niveaux d’autonomie</p></li><li><p>Faire monter l’équipe en compétences sur les méthodes et techniques de vente</p></li><li><p>Installer le bon niveau de rythme, d’exigence et de culture de la performance</p></li><li><p>Être présent sur le terrain et accompagner les Sales sur les moments clés du cycle de vente</p></li></ul><h3>Piloter la performance commerciale</h3><ul><li><p>Déployer une stratégie de croissance <strong>ambitieuse</strong></p></li><li><p>Porter l’<strong>objectif d’ARR collectif</strong> de l’équipe</p></li><li><p>Piloter le pipe, de la création au suivi</p></li><li><p>Être responsable du <strong>forecast et de sa fiabilité</strong></p></li><li><p>Suivre et analyser les KPIs commerciaux (Volume d'activités, panier moyen, win rate...)</p></li><li><p>Identifier les leviers d’amélioration et contribuer à optimiser la performance commerciale de l’équipe</p></li></ul><h3>Accompagner les deals complexes</h3><ul><li><p>Challenger les stratégies de vente et de closing,</p></li><li><p>Accompagner l’équipe sur les <strong>deals stratégiques, ventes multi-interlocuteurs et appels d’offres,</strong></p></li><li><p>Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales,</p></li><li><p>Apporter son expertise et son soutien à l’équipe dans les situations complexes.</p></li></ul><p>Tu travailleras en étroite collaboration avec notre CRO sur la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Tu seras également attendu comme <strong>force de proposition</strong>, capable de challenger l’existant et de contribuer à faire évoluer notre organisation Sales.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Le profil recherché</h2><ul><li><p>Tu as une expérience solide en <strong>vente complexe B2B SaaS</strong>, notamment auprès d’<strong>ETI et/ou Grands Comptes</strong></p></li><li><p>Tu as démontré de <strong>très bonnes performances commerciales</strong>, que tu sais expliquer à travers des KPIs précis</p></li><li><p>Tu as déjà une première expérience réussie en <strong>management ou team leadership</strong> (minimum 5 personnes)</p></li><li><p>Tu maîtrises le pilotage d’une équipe commerciale : <strong>activités</strong>, <strong>pipe, forecast, conversion, win rate, atteinte des objectifs…</strong></p></li><li><p>Tu as l’habitude des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs</p></li><li><p>Tu as déjà participé à des <strong>appels d’offres</strong></p></li><li><p>Tu es à l’aise en <strong>anglais</strong> (niveau C2)</p></li><li><p>Une expérience dans la <strong>cybersécurité, la Privacy, la Compliance ou la gouvernance des données</strong> sera un vrai plus</p></li></ul><p>Au-delà du parcours, nous cherchons surtout quelqu’un qui aime <strong>faire gagner une équipe</strong> : un profil énergique, exigeant et orienté résultats, avec un vrai goût pour le coaching et la transmission.</p><p>Tu sais prendre de la hauteur tout en restant très terrain. Tu es à l’écoute, humble, collectif et capable de challenger avec des arguments.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Pourquoi rejoindre Dastra ?</h2><ul><li><p>Prendre la responsabilité opérationnelle de la performance de notre équipe Sales France</p></li><li><p>Avoir un rôle de manager <strong>réellement hands-on</strong>, au contact des équipes et des deals</p></li><li><p>Participer activement à la structuration et à l’évolution de notre organisation commerciale</p></li><li><p>Travailler sur des ventes B2B SaaS complexes auprès d’ETI et de Grands Comptes</p></li><li><p>Évoluer dans un univers au croisement de la <strong>Data, de la Privacy, de la cybersécurité et de l’IA</strong></p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Les conditions</h2><ul><li><p><strong>Package salariale brut</strong>/ an, selon profil et expérience</p></li><li><p>Paris 1er / Télétravail <strong>hybride</strong></p></li><li><p><strong>5 semaines de congés payés + 10 jours de RTT</strong></p></li><li><p>TR+ mutuelle d’entreprise</p></li><li><p><strong>1 séminaire par an</strong> + des <strong>teams buildings</strong></p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Le process de recrutement</h2><ol class="scriptor-listCounterlist!list-5c618c7c-81fd-4ffb-8fca-11baec4abbfe6 scriptor-listCounterResetlist!list-5c618c7c-81fd-4ffb-8fca-11baec4abbfe6"><li><p><strong>Entretien RH avec Julia</strong> – parcours, performances, management, motivations et fit</p></li><li><p><strong>Entretien métier avec Romain, cofondateur &amp; CRO</strong> – expertise Sales et mises en situation</p></li><li><p><strong>Use case + entretien avec les autres cofondateurs</strong> – prise en main d’une équipe et pilotage de sa performance</p></li><li><p><strong>Prises de références</strong></p></li><li><p><strong>Rencontre avec l’équipe Sales</strong></p></li><li><p><strong>Échange final</strong></p></li></ol><p style="min-height: 1.7em;"></p> <br> <p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.fr/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in France</a> on Arbeitnow</a>