Large Account Manager (H/F)

<p style="text-align:justify;"><span style="color:#000000">En tant que </span><strong><span style="color:#000000">Large</span></strong><span style="color:#000000"> </span><strong><span style="color:#000000">Account Manager</span></strong><span style="color:#000000">, venez compléter notre équipe et performer avec nous. Véritable ambassadeur ou ambassadrice de </span><strong><span style="color:#000000">notre plateforme d'observabilité constituée de nos 3 produits</span></strong><span style="color:#000000"> (Centreon Infra Monitoring, Centreon Log management et Centreon Expérience Monitoring), vous aurez un impact direct en aidant nos clients à superviser leur infrastructure, leurs logs et l'expérience de leurs utilisateurs finaux — du datacenter jusqu'à l'utilisateur. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez en charge le développement et la fidélisation d'un périmètre de clients en cohérence avec la stratégie commerciale.</span></p><p style="text-align:justify;"><span style="color:#000000">Vous aurez à cœur de mettre en pratique nos valeurs au quotidien :</span></p><ul><li><p><span style="color:#000000">Customer First</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Take Responsibility</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Innovate for Simplicity</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Teamwork for Success</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Work and Play</span></p></li></ul><p style="text-align:justify;"><span style="color:#000000">Au sein de Centreon, vous grandirez et collaborerez avec des collègues enthousiastes et brillants. Vous trouverez les outils et le soutien nécessaires pour donner un nouvel élan à votre carrière.</span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="color:#000000">Missions :&nbsp;</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#000000">Développer l'activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Analyser les besoins techniques et métiers des clients pour recommander la combinaison de produits la plus adaptée parmi Centreon Infra Monitoring, Centreon Log Management et Centreon Expérience Monitoring</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Promouvoir l'ensemble de la plateforme d'observabilité Centreon et ses cas d'usage, de l'infrastructure à l'expérience utilisateur</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Appuyer le développement du réseau de partenaires</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Participer à la réponse aux appels d'offre</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Réaliser le reporting de chaque compte client</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Piloter votre activité avec assiduité et rigueur grâce à une utilisation régulière et disciplinée du CRM (pipeline, opportunités, comptes clients)</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Atteindre et dépasser les objectifs de ventes</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Participer aux salons spécialisés de notre écosystème</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Travail en collaboration avec les équipes CSM, AVV et Marketing</span></p></li></ul> <br> <p><strong><span style="color:#000000">&nbsp;Profil et compétences&nbsp;</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#000000">Issu(e) d'une formation bac+5, idéalement diplômé(e) d'une école de commerce, avec une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée chez un éditeur de logiciel IT&nbsp;</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Un don pour la communication et la négociation</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">La capacité à gérer des ventes complexes en gardant une âme de « closer »</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Une écoute active permettant d'analyser finement les besoins des clients</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Organisation et méthode, alliées à une grande flexibilité</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Une réelle force de conviction face à vos interlocuteurs</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">La capacité à travailler aussi bien de manière autonome qu'en équipe</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Une bonne compréhension de l'anglais</span></p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="color:#000000">Les plus qui feront la différence&nbsp;:</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#000000">Vous êtes familier(ère) avec l'écosystème IT et les enjeux d'observabilité (monitoring d'infrastructure, gestion des logs, expérience utilisateur)</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Vous êtes flexible et avez déjà évolué au sein d'une structure à taille humaine, en sachant mener de front des projets structurants et la gestion de l'encours</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Vous avez le sens de l'humour ;)&nbsp;</span></p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="color:#000000">Ce que nous offrons</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#000000">Une société en forte croissance (+20% en 2025) dans un environnement international</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Des locaux avec terrasse à Olympiades — Métro ligne 14</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Remote friendly : 2 jours de télétravail par semaine possibles</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">10 RTT par an en plus des congés payés</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Carte Tickets Restaurant</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Des events mensuels et semestriels</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Un programme d'onboarding</span></p></li></ul><p style="text-align:justify;"><span style="color:#000000">Plein d'autres avantages sur </span><a rel="noopener" target="_blank" href="https://centreon.recruitee.com/qui-sommes-nous"><span style="color:#000000">centreon.recruitee.com/qui-sommes-nous</span></a></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="color:#000000">Pourquoi nous rejoindre&nbsp;?</span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#000000">Centreon est soutenu par des nouveaux investisseurs et entre dans une phase de transformation qui ouvre des perspectives de croissance forte (sans mettre de côté la rentabilité).</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Une base clients actifs à fort potentiel d'expansion : le passage d'un à trois produits ouvre un levier d'upsell structurel immédiat.</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Un positionnement souverain qui devient un avantage commercial important à développer.</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">L'IA redéfinit le marché de l'observabilité — et Centreon est dans la course avec ses dernières innovations et son intégration native dans les workflows IT des équipes. Vous arrivez au bon moment.</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Un environnement de travail où l’autonomie, la créativité et le développement personnel sont valorisés au quotidien</span></p></li><li><p><span style="color:#000000">Une culture ouverte, agile et collaborative, où vos idées et votre énergie ont un impact direct</span></p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p style="text-align:center;"><span style="color:#000000">Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule.</span></p><p style="text-align:center;"><span style="color:#000000">Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.</span></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.fr/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in France</a> on Arbeitnow</a>