PreSales Engineer SaaS

<h2>À propos de Dastra</h2><p>Dastra est une plateforme SaaS dédiée à la protection des données, à la conformité et à la gouvernance de l'IA.</p><p>Nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans la structuration et le pilotage de leurs enjeux de conformité, avec une ambition : rendre des sujets complexes plus simples, accessibles et opérationnels.</p><p>Dans un contexte de croissance et de développement à l'international, nous renforçons notre organisation commerciale et recrutons notre <strong>PreSales Engineer</strong> pour accompagner nos opportunités stratégiques.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Ton rôle chez Dastra</h2><p>À la croisée du business, de la technologie et du conseil, tu joueras un rôle clé dans nos cycles de vente complexes.</p><p><strong>Ta mission : apporter la crédibilité et les preuves techniques qui feront de Dastra la solution de référence pour nos futurs clients.</strong></p><p>En véritable partenaire de nos équipes Sales, tu interviendras sur les opportunités stratégiques pour comprendre les enjeux techniques des prospects, démontrer la pertinence de notre plateforme et sécuriser leur décision.</p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Tes missions</h2><ul><li><p><strong>Qualifier les besoins techniques :</strong> conduire les phases de <em>Technical Discovery</em>, analyser les environnements IT des prospects et échanger avec leurs interlocuteurs techniques (DSI, RSSI, équipes IT), en complément de la qualification business réalisée par les Sales.</p></li><li><p><strong>Démontrer la valeur de Dastra :</strong> concevoir des environnements de démonstration personnalisés, construire des cas d'usage pertinents et animer des démonstrations adaptées aux enjeux métiers et techniques des clients.</p></li><li><p><strong>Piloter les Proof of Concept (POC) :</strong> définir les critères de succès, organiser les validations techniques et apporter les preuves concrètes de l'adéquation de notre solution aux besoins du client.</p></li><li><p><strong>Sécuriser les cycles de vente complexes :</strong> répondre aux questions d'architecture, d'intégration, de sécurité et de configuration (SSO, API, interconnexions, MCP...) et lever les objections techniques des prospects.</p></li><li><p><strong>Contribuer activement aux appels d'offres (RFP) :</strong> participer à l'élaboration des réponses fonctionnelles, à la définition des plans de déploiement et à la préparation des démonstrations, jusqu'aux soutenances auprès des clients.</p></li><li><p><strong>Assurer la continuité entre avant-vente et déploiement :</strong> collaborer avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services pour cadrer les besoins et garantir une transmission technique structurée après signature.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><em>Tu contribueras également à l'amélioration continue de nos pratiques avant-vente, de nos démonstrations et de notre documentation technique.</em></p><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Le profil que nous recherchons</h2><ul><li><p>Tu disposes d'au moins <strong>3 ans d'expérience en avant-vente technique</strong>, idéalement en tant que PreSales Engineer, Sales Engineer ou Solution Consultant, dans un environnement <strong>SaaS B2B</strong>.</p></li><li><p>Tu as l'habitude d'accompagner des <strong>cycles de vente complexes auprès de grands comptes</strong>, avec des interlocuteurs métiers et techniques exigeants.</p></li><li><p>Tu possèdes une solide compréhension des architectures SaaS, des intégrations, des problématiques de sécurité et des environnements IT.</p></li><li><p>Tu connais les enjeux de <strong>Privacy, conformité, GRC ou cybersécurité</strong>, et sais les traduire en solutions concrètes pour tes clients.</p></li><li><p>Tu combines <strong>expertise technique, sens commercial et excellente communication</strong> : tu sais vulgariser des sujets complexes, convaincre et adapter ton discours à tes interlocuteurs.</p></li><li><p>Tu fais preuve d'agilité intellectuelle, de pédagogie, de pragmatisme et de sang-froid, y compris lors de démonstrations en direct.</p></li><li><p>Tu maîtrises parfaitement <strong>le français et l'anglais (niveau C2)</strong> pour évoluer dans un environnement international.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><h2>Pourquoi nous rejoindre ?</h2><ul><li><p><strong>Un rôle stratégique :</strong> intervenir directement sur les opportunités à fort potentiel et contribuer à la croissance de Dastra.</p></li><li><p><strong>Un environnement stimulant :</strong> évoluer à l'intersection du SaaS, de la protection des données, de la cybersécurité et de l'intelligence artificielle.</p></li><li><p><strong>Une fonction en construction :</strong> rejoindre une organisation avant-vente en cours de structuration, avec l'opportunité de contribuer à son développement.</p></li><li><p><strong>Une collaboration transverse :</strong> travailler au quotidien avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Professional Services.</p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong>Tu aimes autant comprendre le produit que convaincre de sa valeur ? Tu sais transformer une problématique technique complexe en une solution claire et crédible pour un client ?</strong></p><p>Alors, rencontrons-nous !</p><p style="min-height: 1.7em;"></p> <br> <p>Find <a href="https://www.arbeitnow.fr">Jobs in France</a> on Arbeitnow</a>