Product Marketing Manager - B2B Software (m/w/d)

<p>Bei uns sitzt Marketing nicht am Ende der Kette. Du bist von Anfang an dabei: wenn Produkte entstehen, wenn Kunden gewonnen werden und wenn Argumente gebaut werden, die standhalten.</p> <h2>Aufgaben</h2> <ul> <li><strong>Positionierung und Messaging.</strong> Du machst klar, warum Product Mining eine eigene Kategorie ist, warum Soley und warum jetzt. Du entwickelst differenzierte Botschaften je Entscheiderrolle und grenzt uns belastbar ab: gegen BI, gegen Beratungsprojekte, gegen generische AI und gegen den kundenseitigen Eigenbau mit SAP und Power BI.</li> <li><strong>Business Case.</strong> Du baust ein Value-Modell mit dokumentierten Annahmen, das ein Account Executive im Kundengespräch selbst rechnen kann und das einem kritischen Einkauf oder CFO standhält.</li> <li><strong>Sales Enablement.</strong> Du entwickelst die Materialien, die im echten Enterprise-Gespräch funktionieren: Solution Briefs, One-Pager, Executive Presentations, Battlecards, Einwandbehandlung, Success Stories. Du schreibst sie selbst.</li> <li><strong>Launches.</strong> Du führst neue Solutions von der Positionierung über die interne Readiness bis zur Markteinführung. Du entscheidest, was eine echte Markteinführung verdient und was eine Release Note ist.</li> <li><strong>Stimme des Kunden.</strong> Du führst Kundeninterviews und Win/Loss-Gespräche selbst, statt sie dir berichten zu lassen, und leitest daraus ab, was sich an unserer Story ändern muss.</li> <li><strong>Freigabe der Botschaft.</strong> Alle kundenwirksamen Aussagen laufen über dich, auch Anzeigen- und Landingpage-Texte, die von der Kampagnenseite kommen. Du hältst die Kategorie konsistent, ohne zur Bremse zu werden.</li> <li><strong>Wirkung messen.</strong> Du definierst je Maßnahme eine Wirkungshypothese und die passende Kennzahl. Bei uns regiert das Daten-Dashboard, nicht das Bauchgefühl. Reichweite und Klicks sind für uns keine Erfolgsmaßstäbe.</li> </ul> <p><strong>Was die Rolle nicht ist</strong>Damit du weißt, worauf du dich einlässt:</p> <ul> <li>Du betreibst keine Kanäle. Paid Media, Kampagnenbudget, Landingpage-Bau, E-Mail-Strecken, Messeorganisation und die Funnel-Logik in HubSpot liegen auf der Demand-Generation-Seite. Du lieferst die Botschaft dafür und gibst sie frei.</li> <li>Du bist keine interne PowerPoint-Agentur und arbeitest nicht auf Zuruf.</li> <li>Du bist nicht für Corporate Brand, PR oder Employer Branding zuständig.</li> <li>Es gibt keine fertige Product-Marketing-Maschine, die du nur betreiben musst. Du baust sie.</li> </ul> <p>Zwei Kennzahlen teilst du dir ausdrücklich mit der Kampagnenseite: die Konversion von qualifizierten Leads in qualifizierte Opportunities und die Konversion unserer zentralen Website-Seiten. Beide bewegt keiner allein.</p> <h2>Qualifikation</h2> <p><strong>Must have</strong></p> <ul> <li>4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing mit direkter Anbindung an den Vertrieb</li> <li>Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheidern im Buying Center und langen Verkaufszyklen</li> <li>Fähigkeit, sich in komplexe technische Themen einzuarbeiten und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, ohne es zu verwässern</li> <li>du erstellst hochwertige Assets selbst, vom Konzept bis zur finalen Version</li> <li>Zahlenfestigkeit: du kannst einen Business Case aufbauen und gegen kritische Rückfragen verteidigen</li> <li>mindestens ein Beispiel, in dem deine Positionierungsarbeit eine Kennzahl bewegt hat, und du kannst sagen, welche</li> <li>sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, sicher auch gegenüber Geschäftsführung und C-Level</li> <li>gute Englischkenntnisse</li> </ul> <p><strong>Nice to have</strong></p> <ul> <li>Branchenkenntnisse aus Industrie, Maschinenbau oder diskreter Fertigung</li> <li>Erfahrung im PLM-, ERP- oder SAP-Umfeld oder mit Daten-, Analytics- und AI-Produkten</li> <li>Erfahrung darin, eine neue Kategorie oder ein neues Begriffsfeld im Markt zu besetzen</li> <li>frühere Sales- oder Presales-Erfahrung</li> <li>sicherer Umgang mit Design-Tools wie Adobe Creative Suite oder Canva</li> <li>Offenheit für AI-gestützte Workflows</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <ul> <li>flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten</li> <li>Büro im Münchner Werksviertel im House of Communication</li> <li>spannende internationale Projekte mit gestaltendem Einfluss</li> <li>regelmäßige Feedbackgespräche</li> <li>moderne Hard- und Software-Ausstattung</li> <li>offene, kollaborative Teamkultur mit flachen Hierarchien</li> <li>internationales und diverses Team</li> <li>kostenlose Getränke, Kaffee und Obst im Büro</li> <li>monatliches Guthaben auf der Spendit Card</li> <li>Urban Sports Club-Mitgliedschaft</li> <li>30 Tage Urlaub</li> <li>Team- und Office-Events</li> </ul> <p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>