Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

<p><strong>Path to Zero – über uns</strong></p> <p>Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.</p> <p>Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:</p> <ul> <li>unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen</li> <li>datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten</li> <li>tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen</li> </ul> <p>Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>Die Rolle</strong></p> <p>Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.</p> <p>Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.</p> <p>Die Rolle verbindet:</p> <ul> <li>eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss</li> <li>Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)</li> <li>inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden</li> <li>enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team</li> </ul> <p><strong>Deine Aufgaben</strong></p> <p><strong>Pipeline &#x26; Neukundengewinnung</strong></p> <ul> <li>Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss</li> <li>Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien</li> <li>Qualifizierung eingehender Leads aus unserer inhaltsgetriebenen Marketing- und Content-Strategie</li> <li>Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts</li> </ul> <p><strong>Beratungsverkauf &#x26; Abschluss</strong></p> <ul> <li>Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten</li> <li>Positionierung als Sparringspartner statt reiner Produktverkäufer</li> <li>Steuerung von Demos unserer Decision-Intelligence-Software (mit fachlichem Support aus dem Team)</li> <li>Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss – inklusive Pilot- und PoC-Strukturierung als Einstieg</li> </ul> <p><strong>Bestandskunden &#x26; Wachstum</strong></p> <ul> <li>Weiterentwicklung gewonnener Accounts und Identifikation von Upselling-Potenzialen (Consulting ↔ Software)</li> <li>Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen</li> </ul> <p><strong>Prozess, Repräsentation &#x26; Steuerung</strong></p> <ul> <li>Übernahme und Professionalisierung von Vertriebsprozess, Sales-Stages und CRM-Hygiene in HubSpot</li> <li>aktive Präsenz auf Messen, Fachkongressen und Branchenformaten zur Anbahnung qualifizierter Gespräche</li> <li>Pipeline-Reporting und KPI-Steuerung an die Geschäftsführung</li> <li>Rückspielen von Markt- und Wettbewerbsfeedback in Produkt und Content</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p><strong>Dein Profil</strong></p> <p><strong>Das musst du mitbringen</strong></p> <ul> <li>Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – entscheidend ist nicht die Dauer, sondern ein klarer, nachweisbarer Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals)</li> <li>echter Biss und Abschlussorientierung: du treibst den Vertriebszyklus eigenständig voran und bringst Deals über die Ziellinie – auch wenn sie erklärungsbedürftig sind und mehrere Entscheider haben</li> <li>Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und energiewirtschaftliche Themen einzuarbeiten – so weit, dass du mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe sprichst (die fachliche Tiefe liefert dir unser Team)</li> <li>Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern – auf Management- wie auf Werksebene</li> <li>eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management</li> <li>sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse</li> </ul> <p><strong>Das wäre ein Plus</strong></p> <ul> <li>Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite</li> <li>Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement)</li> <li>Verständnis für energiewirtschaftliche oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als Investitionstreiber)</li> <li>Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC</li> <li>Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen</li> <li>technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund</li> </ul> <p><strong>Das zeichnet dich aus</strong></p> <ul> <li>abschlussorientiert, hartnäckig, eigenmotiviert</li> <li>analytisch genug, um komplexe Lösungen zu durchdringen – kommerziell genug, um sie zu verkaufen</li> <li>unternehmerisch, verantwortungsbewusst, teamorientiert</li> <li>Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <p><strong>Wirkung der Rolle</strong></p> <p>In dieser Rolle entscheidest du mit, wie schnell unsere Lösungen in der Industrie ankommen. Jeder Abschluss bedeutet ein weiteres Werk, das seine Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen datenbasiert und kostenoptimal trifft – mit messbarem Beitrag zu Wettbewerbsfähigkeit und Emissionsreduktion energieintensiver Industrien.</p> <p><strong>Was dich bei Path to Zero erwartet</strong></p> <ul> <li>ein differenziertes Produkt mit belastbaren Referenzen und belegbarem Kundennutzen – unsere Lösungen erschließen Industriekunden Kosteneinsparungen in zweistelliger Millionenhöhe, teilweise mit einer Wirkung von mehreren Prozentpunkten auf das EBIT; du verkaufst etwas, das nachweislich wirkt und sich klar vom Wettbewerb abhebt</li> <li>ein bestehendes Lead-Portfolio und qualifizierte Nachfrage aus unserer Content-, Thought-Leadership- und Lead-Magnet-Strategie – du baust auf vorhandenen Kontakten auf, statt jeden Deal kalt zu beginnen</li> <li>ein wachsender Markt mit Rückenwind von zwei Seiten – der Fokus auf Energiestrategie wird getrieben durch starken regulatorischen Druck (Dekarbonisierung, EU ETS) und marktseitigen Druck (Energiekosten, geopolitische Spannungen); ein struktureller, langfristiger Nachfragetreiber statt Nischenthema</li> <li>frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze Entscheidungswege und echter Einfluss auf Vertriebsstrategie und Unternehmensentwicklung</li> <li>die Chance, die Vertriebsfunktion eines wachsenden Industrie-Tech-Unternehmens von Grund auf zu prägen</li> <li>attraktives Vergütungsmodell aus Fixum, ungedeckelter erfolgsabhängiger Provision und VSOPs, mit erreichbaren Zielen – wer liefert, verdient überproportional</li> <li>persönliches Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Schulungen und Fachformate</li> <li>hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und projektabhängige Reisetätigkeit</li> </ul> <p>Bei Fragen wende dich gerne an uns:)</p> <p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>