Sales Performance & Operations Lead B2B SaaS (m/w/d)

<p>Wir suchen keinen klassischen „Head of Sales“, der nur Strategie, Forecast und große Kundentermine macht. Wir suchen jemanden, der unseren Vertrieb operativ steuert, sichtbar macht und besser werden lässt.</p> <p>2B Advice entwickelt und vertreibt Software- und Beratungslösungen für Datenschutz, Governance, Risk, Compliance, Informationssicherheit und AI Governance. Mit unserer Plattform Ailance bauen wir integrierte Lösungen für Unternehmen, die ihre Compliance- und Risikoprozesse digitalisieren und steuerbar machen wollen.</p> <p>Unser Vertrieb soll in der nächsten Wachstumsphase deutlich strukturierter, messbarer und skalierbarer werden. Dafür suchen wir eine Person, die Sales Performance, Pipeline-Steuerung, CRM-Disziplin, Forecast, Follow-ups und Vertriebsrhythmus konsequent führt.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p>Du verantwortest nicht jeden einzelnen Vertragsabschluss selbst. Unsere Account Executives führen ihre Deals und Verhandlungen eigenständig; bei strategischen Kunden unterstützt die Geschäftsführung.</p> <p>Deine Aufgabe ist das System dahinter: Du sorgst dafür, dass genügend qualifizierte Kontakte vorhanden sind, Opportunities sauber geführt werden, kein Deal ohne nächsten Schritt bleibt, Aktivitäten dokumentiert sind, Follow-ups passieren, Forecasts belastbar werden und das Sales-Team Woche für Woche gegen klare Ziele arbeitet.</p> <p>Kurz gesagt: Die AEs besitzen ihre Deals. Du besitzt das Sales Operating System.</p> <p><strong>Zu deinen Aufgaben gehören:</strong></p> <ul> <li>Aufbau und Durchsetzung klarer KPIs je Vertriebsrolle</li> <li>Steuerung von Outbound-, Discovery-, Presentation- und Closing-Prozessen</li> <li>Sicherstellung eines ausreichenden Kontakt- und MQL-Backlogs für Outbound-Aktivitäten</li> <li>Vorbereitung und Durchführung wöchentlicher Sales Performance Meetings</li> <li>Review von Soll/Ist/GAP, Pipeline-Bewegung, Aktivitäten, Follow-ups und Commitments</li> <li>Sicherstellung sauberer CRM-/Pipedrive-Pflege</li> <li>Kontrolle, dass jeder relevante Deal einen nächsten Schritt hat</li> <li>Analyse von Deals ohne Follow-up, stillstehenden Opportunities und unklaren Forecasts</li> <li>Unterstützung von Account Executives bei Priorisierung, Deal-Strategie und nächsten Kundenschritten</li> <li>Coaching von Sales-Mitarbeitenden in Discovery, Follow-up, Präsentation und Closing-Vorbereitung</li> <li>Aufbau und Pflege von Playbooks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Meeting-Templates</li> <li>Führung eines SalesOps-/Blocker-Registers mit Owner, Frist und Status</li> <li>enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Marketing, Consulting, Produktmanagement und Support</li> <li>Verbesserung der Conversion von Kontakt zu Discovery, Presentation, Proposal und Abschluss</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p>Du passt zu uns, wenn du Vertrieb nicht nur als Beziehungsgeschäft verstehst, sondern als steuerbares System.</p> <p>Wichtig sind uns:</p> <ul> <li>Erfahrung in B2B-SaaS, B2B-Software oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb</li> <li>sehr gute CRM-Erfahrung, idealerweise mit Pipedrive, HubSpot oder Salesforce</li> <li>Fähigkeit, Sales-KPIs in tägliche Aktivitäten zu übersetzen</li> <li>Erfahrung mit Pipeline Reviews, Forecasts und Performance Meetings</li> <li>operative Stärke: Du gehst selbst in Daten, Deals, Aktivitäten und Follow-ups hinein</li> <li>klare Kommunikation und die Fähigkeit, Verbindlichkeit herzustellen</li> <li>Coaching-Fähigkeit für Sales-Mitarbeitende</li> <li>gutes Verständnis für Outbound, Warm Contacts, MQL-Listen und Lead-Qualifizierung</li> <li>Fähigkeit, zwischen echten Blockern und fehlender Disziplin zu unterscheiden</li> <li>gutes Verständnis für komplexe Lösungen und B2B-Entscheidungsprozesse</li> <li>sehr gutes Deutsch und gutes Englisch</li> </ul> <p>Von Vorteil sind Erfahrungen in einem oder mehreren dieser Bereiche:</p> <ul> <li>Datenschutz / DSGVO</li> <li>Governance, Risk &#x26; Compliance</li> <li>Informationssicherheit / ISMS</li> <li>Legal Tech oder RegTech</li> <li>AI Governance</li> <li>Consulting-nahe Softwarelösungen</li> <li>Enterprise SaaS oder mittelstandsnaher B2B-Vertrieb</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <p><strong>Benefits</strong></p> <ul> <li>eine Schlüsselrolle mit direkter Wirkung auf Wachstum und Vertriebsqualität</li> <li>direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung</li> <li>ein etabliertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in Datenschutz, Compliance und Software</li> <li>ein modernes SaaS-Produkt mit Ailance im Wachstumsfeld Governance, Risk, Compliance und AI Governance</li> <li>spannende B2B-Kunden und komplexe, hochwertige Lösungen</li> <li>viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines professionellen Sales Operating Models</li> <li>kurze Entscheidungswege und eine offene Du-Kultur</li> <li>hybrides Arbeiten mit wichtigem Standortbezug zu Bonn</li> <li>modernes Büro in Bonn direkt am Rhein</li> <li>ein internationales Umfeld mit Software, Consulting und Kundenprojekten</li> <li>leistungsorientierte Vergütung mit Fixum und variablem Anteil</li> <li>betriebliche Altersvorsorge</li> <li>steuerfreie 50 EUR Aral Supercard pro Monat</li> <li>Jobticket</li> <li>30 Urlaubstage</li> <li>ergonomischer Arbeitsplatz, moderne Hardware und aktuelle IT-Systeme</li> <li>iPhone zur geschäftlichen und privaten Nutzung</li> <li>starke Teamkultur und regelmäßige Teamevents</li> <li>klare Entwicklungspfade und die Möglichkeit, Verantwortung weiter auszubauen</li> <li>die Möglichkeit, aus einem bestehenden Vertrieb ein skalierbares, messbares Sales Operating System zu machen</li> </ul> <p>Unser Vertrieb soll nicht von Bauchgefühl, Einzelinitiativen oder informeller Nachverfolgung abhängen. Wir wollen einen Sales-Prozess, der messbar, wiederholbar und skalierbar ist.</p> <p>Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur sagt, dass CRM, KPIs und Follow-ups wichtig sind, sondern sie im Alltag wirklich durchsetzt.</p> <p>Regelmäßige Präsenz in Bonn ist wichtig, weil diese Rolle nah am Team, an der Geschäftsführung und an den operativen Vertriebsprozessen arbeiten muss.</p> <p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com/">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>