Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d)

<br><strong>Einleitung</strong><p><span style="font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Schranken, Papiertickets, Parkscheiben – das war gestern. Heute bauen wir smarte Mobility Hubs, morgen die größten Enterprise-Deals der Parkbranche. Dafür suchen wir keinen Farmer, der bestehende Accounts hegt, sondern einen echten Hunter: Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf: Zielaccounts, Ansprache-Strategie, erster unterschriebener Vertrag, alles mit Deiner Handschrift. Im Zentrum steht eine klar definierte Named Account List (NAL) der wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands, zu denen Du Dir proaktiv den Weg zu den relevanten Entscheider:innen bahnst, Hand in Hand mit unserem Marketing-Team und dessen ABM-Kampagnen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen.</span></p><br><strong>Was ist Deine Aufgabe?</strong><p><ul><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.</span></p></li></ul></p><br><strong>Deine Fähigkeiten:</strong><p><ul><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Waschechter Hunter &amp; Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Influencer &amp; Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale &amp; Co., mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce).</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch. </span></p></li></ul><br></p><br><strong>Work Setup:</strong><p><ul><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis)</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Arbeitsort: München (3 Tage Office / 2 Tage remote) oder 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München. </span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Unbefristeter Arbeitsvertrag</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Reporting an unseren neuen Head of Sales, Enterprise</span></p></li></ul></p><br><strong>Welche Vorteile bietet mir Peter Park?</strong><p><strong><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);">So ticken wir! Passt das zu Dir?</span></strong><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);"><br></span><ul style="margin-top:0;margin-bottom:0;"><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:rgb(255,255,255);font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Own &amp; Prioritize: „Nicht mein Job“ gibt's bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:rgb(255,255,255);font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Think Big: Wir denken in Portfolios, nicht in Einzeldeals.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:rgb(255,255,255);font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:rgb(255,255,255);font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Have Backbone, Disagree &amp; Commit: Du sagst früh, was Du denkst und ziehst mit, wenn entschieden ist.</span></p></li></ul><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);"><br></span><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:9pt;"><span style="font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:rgb(255,255,255);font-weight:400;font-style:italic;text-decoration:none;">Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt auf dieser Liste, brennst aber für diese Rolle? Bewirb Dich trotzdem – wir schätzen Persönlichkeit und Lernbereitschaft mindestens so sehr wie einen perfekten Lebenslauf.</span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);"><br><br></span></p><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);">Deine Vorteile</span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);"><br></span><ul style="margin-top:0;margin-bottom:0;"><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Vertrauensbasiertes, flexibles Arbeiten im Office mit Alpenblick in der neuen Balan oder remote.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Start-up-Flair trotz Wachstumstempo: kurze Wege, Duz-Kultur vom Werksstudent bis zum CEO.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Attraktives Fixgehalt plus leistungsbasierter Bonus.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Eigenverantwortung, Feedback-Kultur, steile Lernkurve und die Chance, eine ganze Enterprise-Motion von Grund auf mitzugestalten.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">29 Urlaubstage, Team-Events, IT-Ausstattung Deiner Wahl, betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Essenszuschuss, wöchentlicher Team-Lunch.</span></p></li><li style="list-style-type:disc;font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;margin-left:-9.4pt;"><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:5pt;"><span style="background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">EU-Workation: Du kannst auch mal von einem anderen EU-Land aus arbeiten.</span></p></li></ul><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;color:rgb(0,0,0);"><br></span><p style="line-height:1.2;margin-top:0pt;margin-bottom:9pt;"><span style="font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;color:rgb(0,0,0);background-color:transparent;font-weight:400;font-style:normal;text-decoration:none;">Klingt nach Dir? Schick uns Deine Bewerbung an ----- – wir freuen uns auf Dich!</span></p></p><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>