Senior Sales Manager IT (m/w/d) - ERP, CRM, Digitalisierung

<p class="Paragraph SCXW7577905 BCX8"><strong><span style="color:#5a5f72">Digitalisierung war gestern. Wir leben "AI First".</span></strong><span style="color:#5a5f72">&nbsp;<br>Wir verstehen uns als Vorreiter im Bereich "AI First". Bei PixelMechanics arbeiten Marketing und Sales nicht gegeneinander, sondern bilden eine Einheit ("Smarketing"). Unser Marketing schafft qualifizierte Nachfrage – du entwickelst daraus tragfähige Kundenbeziehungen und erfolgreiche Abschlüsse.</span></p><p><span style="color:#5a5f72">Wir suchen einen erfahrenen </span><strong><span style="color:#5a5f72">Senior Sales Manager IT</span></strong><span style="color:#5a5f72">, der versteht, dass moderne ERP- und CRM-Systeme in Kombination mit KI, das Betriebssystem der Zukunft bilden.</span></p><p><strong><span style="color:#5a5f72">Was du bei uns konkret verantwortest:</span></strong></p><p><span style="color:#5a5f72">Du übernimmst qualifizierte Opportunities aus Marketing und Partnernetzwerk, entwickelst daraus belastbare Account-Strategien, steuerst komplexe Sales Cycles vom Erstgespräch bis zum Abschluss, arbeitest eng mit Consulting und Delivery an Angeboten und sorgst für transparente Forecasts im CRM. </span></p><p><strong><span style="color:#5a5f72">Dein Ziel:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> profitable Projekte gewinnen, die für Neu- und Bestandskunden echten Prozessnutzen schaffen.</span></p><p><br></p> <br> <p><strong><span style="font-size:1.3em"><span style="color:#5a5f72">Du hast</span></span></strong></p><ul><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Fundierte Erfahrung im Lösungsvertrieb:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du bringst nachweisbare Senior-Erfahrung im kompletten Sales Prozess und Verkauf von erklärungsbedürftigen IT-Produkten oder Dienstleistungen mit (Schwerpunkt ERP, CRM, SaaS im High-Ticket-Bereich).</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Methodische Kompetenz:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du arbeitest strukturiert und bist vertraut mit gängigen Frameworks wie MEDDIC, SPIN, Sandler oder Challenger Sale und wendest diese sicher an.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Ein "AI-Ready" Mindset:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du bist offen für neue Technologien. </span><span style="color:#5A5F72">Du nutzt KI bereits produktiv für Recherche, Account Planning, Angebotsvorbereitung und Kommunikation.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Überzeugende Kommunikation:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du kommunizierst und verhandelst sicher auf C-Level-Niveau, kannst komplexe Zusammenhänge verständlich darstellen und vertrittst deinen Standpunkt souverän und respektvoll.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Reisebereitschaft:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Auch wenn wir hauptsächlich digital arbeiten, bist du bereit, für entscheidende Termine oder zur Pflege wichtiger persönlicher Beziehungen in geringem Maße zum Kunden zu reisen.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5A5F72">Sprachliche Exzellenz:</span></strong><span style="color:#5A5F72"> Verhandlungssicheres Deutsch ist für diese Stelle unerlässlich. Englischkenntnisse sind von Vorteil.</span></p></li></ul><p style="min-height: 1.7em;"></p><p><strong><span style="font-size:1.3em"><span style="color:#5a5f72">Deine Aufgaben</span></span></strong></p><ul><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Strategische Beratung auf C-Level:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du führst C-Level Entscheider durch komplexe Transformationsprojekte. </span><span style="color:#5A5F72">Du verkaufst keine Einzellösung, sondern eine belastbare Grundlage für effizientere, integrierte und automatisierte Geschäftsprozesse.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Management anspruchsvoller Sales Cycles:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du steuerst Verkaufsprozesse souverän über mehrere Monate hinweg. Du verstehst, dass nachhaltige Geschäftsbeziehungen Zeit und Pflege benötigen, und nutzt diese Phase aktiv, um Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden tiefgreifend zu verstehen. Dabei bringst du den bei uns geschätzten „Human Touch“ ein und agierst stets serviceorientiert, um für den Kunden als echter Partner wahrgenommen zu werden.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Effizienz durch AI:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du setzt modernste AI-Tools gezielt ein, um deine Effizienz zu optimieren – von der Recherche bis zur Kommunikation. Da ca. 90 % deiner Termine online stattfinden, arbeitest du fokussiert und ressourcenschonend.</span></p></li><li><p><strong><span style="color:#5a5f72">Zusammenarbeit im Team:</span></strong><span style="color:#5a5f72"> Du greifst qualifizierte Opportunities auf, die durch unser Marketing vorbereitet wurden, und führst diese mit deiner fachlichen Expertise zum Abschluss. Zudem arbeitest du eng mit unseren Consultants und Entwicklerteams zusammen, um passgenaue Angebote zu erstellen.</span><span style="color:#D1D5DB"> </span><span style="color:#5a5f72">Wir gewinnen zusammen!</span></p></li></ul><p><span style="color:#5a5f72"><br></span></p><p><strong><span style="font-size:1.3em"><span style="color:#5a5f72">Benefits</span></span></strong></p><ul><li><p><span style="color:#5a5f72">Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag</span></p></li><li><p class="Paragraph SCXW20545497 BCX0"><span style="color:#5a5f72">Modern Work: Drei Tage pro Woche im Nürnberger Office, zwei Tage flexibel im Homeoffice</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Du arbeitest an Projekten mit hohem Volumen und entsprechender Vergütung</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Dedizierte Trainingszeiten während der Arbeitszeit</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Permanenter Zugang zu den besten und neuesten AI-Tools (ChatGPT Team, Perplexity, KI-Sales-Tools etc.)</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Nach Absprache temporäres Arbeiten aus dem Ausland möglich&nbsp;z. B.&nbsp;Workation (+/- 3 Stunden zu Deutschland)</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Loyalität, Nachhaltigkeit und Fairness als Arbeitgeber</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Familiäres und herzliches Miteinander</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Corporate Benefits, Betriebliche Krankenzusatzversicherung (nach Probezeit)</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Faire Arbeitszeiten damit du genügend Zeit für dein Privatleben hast</span></p></li><li><p><span style="color:#5a5f72">Endloser Zugang zu Kaffee und Wasser im Büro</span></p></li></ul><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>