Strategic Account Manager (m/w/d)

<p>Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, Geschäftspotenziale erschließen und Unternehmen bei ihrer digitalen Weiterentwicklung begleiten?</p> <p>Bei ADITO betreust du Bestandskunden, gewinnst neue Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen rund um unsere CRM- und xRM-Plattform.</p> <p><strong>Die Rolle richtet sich an Vertriebsprofis mit IT-Affinität, die Kundenbedarfe erkennen, Beziehungen aufbauen und nachhaltige Geschäftserfolge erzielen möchten.</strong></p> <h2>Aufgaben</h2> <ul> <li>Gewinnung von Neukunden und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Umfeld von CRM-, xRM- und Business-Software-Lösungen</li> <li>Betreuung eines definierten Kundenstamms sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen</li> <li>Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit den relevanten Fachbereichen</li> <li>Erstellung, Individualisierung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten für Kunden und Buying Center</li> <li>Bearbeitung von Ausschreibungen und Lastenheften sowie Führung von Vertragsverhandlungen</li> <li>Mitverantwortung für die vertriebliche Zielerreichung innerhalb des Geschäftsbereichs</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Projektmanagement, Produktentwicklung und weiteren Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenanforderungen</li> <li>Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Ableitung neuer Vertriebs- und Wachstumspotenziale</li> <li>Repräsentation von ADITO auf Veranstaltungen, Messen und Kundenevents</li> <li>Aktive Mitgestaltung von Vertriebsprozessen, Rollen und Verantwortlichkeiten in einem sich kontinuierlich weiterentwickelnden Umfeld</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <ul> <li>Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, bestenfalls im Bereich CRM</li> <li>Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, verstehen und daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln</li> <li>Affinität zu Software, Digitalisierung und technischen Zusammenhängen</li> <li>Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und Entwicklung von Neukunden</li> <li>Sicheres Auftreten in Kundengesprächen sowie bei Angebots- und Vertragsverhandlungen</li> <li>Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise</li> <li>Kommunikationsstärke, Empathie und ausgeprägte Kundenorientierung</li> <li>Du arbeitest gerne mit unterschiedlichen Fachbereichen zusammen und verstehst gute Ergebnisse als Teamleistung</li> <li><strong>Fließend Deutsch (mind. C1)</strong> für eine reibungslose Kommunikation</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <ul> <li><strong>Flexible Arbeitszeitmodelle</strong>: Vollzeit heißt bei uns 36- oder 40-Stunden-Woche (4 oder 5 Tage wählbar)</li> <li>Wir sind familienfreundlich und ermöglichen mindestens <strong>2 Tage Home-Office</strong></li> <li><strong>Unbefristeter Vertrag</strong>: Wir setzen auf langfristige Zusammenarbeit</li> <li><strong>Strukturiertes Onboarding</strong>: Mit persönlichem Buddy &#x26; fachlichem Ansprechpartner</li> <li><strong>Wirkung statt Hierarchie</strong>: Flache Strukturen &#x26; offene Du-Kultur</li> <li><strong>Arbeitsplatz zum Wohlfühlen</strong>: Modernes Büro mit Obstgarten, ergonomische Ausstattung, Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! ;-)</li> <li><strong>Team-Events</strong>: Legendär – muss man erlebt haben</li> <li><strong>Langfristige Perspektive</strong>: Mitwirkung an einer hochskalierbaren Plattform, ohne Konzernbürokratie</li> <li><strong>Standort mit Lebensqualität</strong>: Geisenhausen bei Landshut – Nähe zu Natur und Stadtleben</li> </ul> <p>Wir sind ADITO, ein etabliertes Softwareunternehmen in Geisenhausen (in der Nähe von Landshut) und entwickeln seit über 30 Jahren individuelle CRM- und SRM-Lösungen für unsere Kunden.</p> <p>Schau’ doch mal auf unserer Karriereseite vorbei und lerne uns besser kennen.</p> <p>Viele Grüße!</p> <p>Dein Adito Recruiting Team</p> <p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>