Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

<p><strong>Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins</strong></p><p><strong>4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat.</strong> Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst. </p><h3>Warum deine Mission zählt</h3><p>Informationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.</p><p>Als <strong>Andockoffizier</strong> bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe.</p><p>Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.</p><h3>Was dich erwartet</h3><p><strong>Deine Rolle an Bord</strong></p><p>Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.</p><p><strong>Strategiegespräche führen</strong></p><ul><li><p>Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen</p></li><li><p>Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen</p></li><li><p>Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden</p></li></ul><p><strong>Abschluss steuern</strong></p><ul><li><p>Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren</p></li><li><p>Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch</p></li><li><p>Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln</p></li><li><p>Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen</p></li></ul><p><strong>Vom Einstieg zum Mandat</strong></p><ul><li><p>Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket</p></li><li><p>Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service</p></li></ul><p><strong>Fachliche Rückendeckung</strong></p><ul><li><p>Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen</p></li><li><p>Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen</p></li></ul><p><strong>Woran du gemessen wirst</strong></p><p>Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe.</p><h3>So sieht deine Woche aus</h3><ul><li><p>Unser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche</p></li><li><p>Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken</p></li><li><p>Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug</p></li><li><p>Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen</p></li></ul><h3>Das bringst du mit</h3><ul><li><p>Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung</p></li><li><p>Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung</p></li><li><p>Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein.</p></li><li><p>Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen</p></li><li><p>Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen</p></li></ul><h3>Was du wissen solltest</h3><p>Wir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Angebotsvorlagen stehen bereits. Auf dieser Basis bauen wir die Pipeline weiter aus. Ein durchgehend gefüllter Kalender ist zum Start noch nicht zu erwarten.</p><p>Wir setzen auf ein verlässliches Fixgehalt statt individueller Verkaufsprovisionen. Über eine crewweite Gewinnbeteiligung beteiligen wir dich am gemeinsamen Unternehmenserfolg.</p><p>Du passt zu uns, wenn du Verantwortung übernehmen und unseren Vertrieb auf einer bestehenden Grundlage weiterentwickeln möchtest.</p><h3>Was wir bieten</h3><ul><li><p><strong>Crewweite Gewinnbeteiligung</strong> am gemeinsamen Unternehmenserfolg</p></li><li><p><strong>Unbefristeter Vertrag</strong> ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit</p></li><li><p><strong>30 Tage Urlaub</strong>, darüber hinaus nach Abstimmung</p></li><li><p><strong>Remote-first</strong> mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-Option</p></li><li><p><strong>Vertrauensarbeitszeit</strong> mit Zeiterfassung</p></li><li><p><strong>Persönliches Weiterbildungsbudget</strong> von 5 % des Bruttogehalts</p></li><li><p><strong>Mentoring</strong> und Patenschaft im Onboarding</p></li><li><p><strong>Moderne Ausstattung</strong>, für alle gleich</p></li><li><p><strong>Workcation</strong> in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-Days</p></li><li><p>Weitere Optionen im persönlichen Gespräch</p></li></ul><h3>Klingt nach deiner Mission?</h3><p>Dann melde dich bei <strong>Samuel Plewe</strong>, +49 721 181290-90 oder direkt über join.com.</p><p>Wir antworten in der Regel innerhalb von zwei Werktagen und lesen jede Bewerbung selbst.</p><p>Werde Teil der Crew, die schützt, was morgen zählt.</p><p></p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>