RevOps & Marketing Automation Manager (m/w/d)

<p><strong>Über uns</strong><br> Wir sind relyon, ein schnell wachsender Systemintegrator mit Fokus auf KI und Automatisierung. Unsere Mission: manuelle Arbeit eliminieren, Systeme intelligent verbinden und KI pragmatisch einsetzen, mit messbarem Impact.</p> <p>Was uns ausmacht:</p> <ul> <li>Wir arbeiten mit Kunden vom Mittelstand bis zum Großunternehmen, von der ersten Idee bis zum produktiven System.</li> <li>Wir setzen auf kurze Wege, klare Prozesse und den Mut, Dinge neu zu denken.</li> <li>Wir glauben an Ownership: Du verantwortest deine Themen end-to-end.</li> </ul> <p><strong>Über die Rolle</strong><br> Wir befinden uns im aktiven Go-to-Market und suchen jemanden, der unser RevOps-Fundament technisch aufsetzt und operativ betreibt. Du verantwortest unsere gesamte Lead-to-Revenue-Infrastruktur eigenständig, von Enrichment über Outreach-Automation bis zum CRM-Reporting, und arbeitest dabei im Kern mit HubSpot, Clay und n8n.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>HubSpot-Administration (Kern)</strong></p> <ul> <li>Einrichtung und Optimierung von Workflows, Sequences, Lead-Scoring und Lifecycle-Stages</li> <li>Lead-Routing zwischen SDR, AE und CSM sowie Pflege der Deal-Pipeline inklusive Forecasting-Views</li> <li>Sicherstellung der Datenqualität durch Deduplizierung und sauberes Kontaktmanagement</li> </ul> <p><strong>Outreach-Automation</strong></p> <ul> <li>Aufsetzen von Clay-Workflows für Lead-Enrichment (Firmendaten, Technographics, Buying Signals)</li> <li>Aufbau von Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn (Apollo) inklusive personalisierter, A/B-getesteter Templates</li> <li>Bounce- und Reply-Handling, Domain-Warmup und Deliverability-Monitoring</li> </ul> <p><strong>Workflow-Automation (n8n / Make)</strong></p> <ul> <li>Migration bestehender Make-Workflows nach n8n und Aufbau neuer Automationen (z. B. CRM-ERP-Sync weclapp/HubSpot, Meeting-Routing, Slack-Alerts)</li> <li>Eigenständige Umsetzung von API-Integrationen über REST und Webhooks</li> </ul> <p><strong>Tracking &#x26; Reporting</strong></p> <ul> <li>Aufbau eines UTM- und Attributionskonzepts</li> <li>Erstellung eines KPI-Dashboards (Pipeline, MQLs, SQLs, Conversion-Rates, Cycle-Time) und Vorbereitung des wöchentlichen Performance-Reportings</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p><strong>Must-haves</strong></p> <ul> <li>Deutsch fließend (Muttersprache oder C1+); Team, Content und Tooling sind durchgängig deutsch</li> <li>Nachweisbare Erfahrung mit HubSpot (Marketing Hub und Sales Hub, idealerweise Professional oder Enterprise)</li> <li>Hands-on-Erfahrung mit Clay oder vergleichbaren Enrichment-Tools</li> <li>Erfahrung mit n8n oder Make in Workflow-Automation und API-Integrationen</li> <li>Verständnis für B2B-Sales-Prozesse (Lead, MQL, SQL, Opportunity, Closed Won)</li> <li>Eigenständige Arbeitsweise: Du bekommst strategische Vorgaben und setzt sie selbst um</li> </ul> <p><strong>Nice-to-haves</strong></p> <ul> <li>Erfahrung mit Apollo (Sequenzen, Buying-Intent-Daten) und LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Erfahrung mit weclapp oder vergleichbaren ERP-Systemen</li> <li>SQL-Grundkenntnisse für Reporting</li> <li>Erfahrung im SaaS- oder IT-Dienstleistungsumfeld</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <ul> <li><strong>Vergütung:</strong> Attraktives Grundgehalt und monatliche Chance auf Performance-Bonus</li> <li><strong>Flexibilität:</strong> Hybrides Arbeiten möglich, flexible Arbeitszeiten</li> <li><strong>Entwicklung:</strong> Vielseitige Entwicklungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten mit viel Freiheit</li> <li><strong>Arbeitsplatz:</strong> Höhenverstellbarer Schreibtisch, ergonomischer Bürostuhl, zwei externe Monitore und Docking-Station</li> <li><strong>Ausstattung:</strong> MacBook oder ThinkPad sowie Noise-Cancelling-Headset</li> <li><strong>Extras:</strong> Corporate Benefits, JobRad, 100 € Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Kaffee-Flat</li> </ul> <p>Dein Weg zu uns</p> <ol> <li><strong>Kurzbewerbung:</strong> Lebenslauf und Gehaltsvorstellung, Anschreiben und Zeugnisse gerne optional</li> <li><strong>Intro Chat (30 min):</strong> Erstes Kennenlernen mit unserem Head of People Operations</li> <li><strong>Follow-up &#x26; Practical Task (60 min):</strong> Fachlicher Austausch und Mini-Case mit dem Abteilungsleiter</li> <li><strong>Executive Interview (30 min):</strong> Finales Gespräch mit einem Vorstandsmitglied</li> <li><strong>Entscheidung:</strong> Rückmeldung innerhalb von 5 Werktagen</li> </ol> <p><strong>Ansprechpartner:</strong> David Walleneit, Head of People Operations</p> <p>Wir freuen uns auf Bewerbungen aller Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.</p> <p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com/">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>