Enterprise Account Manager (m/w/d) - New Business

<p style="min-height:1.5em">„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei <strong>Public Cloud Group (PCG)</strong> begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.</p><p style="min-height:1.5em">Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“</p><p style="min-height:1.5em">Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://pcg.io/de/karriere-de-at/"> <u>Karriereseite</u></a> erfahren.</p><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>Worum geht´s?</strong></h2><p style="min-height:1.5em">Als <strong>Enterprise Account Manager (m/w/d)</strong> treibst du das Wachstum von PCG aktiv voran. Du bist das strategische Bindeglied zwischen unseren Kund:innen und unseren internen Delivery-Teams. Mit deinem Fokus auf das Enterprise-Segment verantwortest du den gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Pitch über das Upselling bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Bei uns gibt es keine Ellbogen-Mentalität: Wir suchen eine abschlussstarke Persönlichkeit, die Kundennähe lebt, langfristigen Projekterfolg im Blick behält und gemeinsam im Team gewinnt.</p><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>Das wirst Du tun: </strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Neukunden gewinnen:</strong> Du identifizierst eigenverantwortlich neue Potenziale im Enterprise-Segment, gehst proaktiv in die Ansprache und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Kundenbeziehungen ausbauen &amp; pflegen:</strong> Du entwickelst deine bestehenden Kundenbeziehungen aktiv weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst das gesamte Portfolio strategisch am Markt.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Schnittstelle auf C-Level:</strong> Du agierst als vertrauensvolle:r Ansprechpartner:in für IT-Entscheider:innen im Management und übersetzt komplexe Technologien in echten Mehrwert.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Netzwerk aktivieren:</strong> Du nutzt deine Kontakte, baust die Beziehungen zu Account Manager:innen sowie Partner Sales Manager:innen weiter aus und nutzt gemeinsame Programme für den Projekterfolg.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Teamwork:</strong> Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Delivery-Teams zusammen. Du sorgst dafür, dass Angebote perfekt auf die Kundenbedürfnisse und unsere Lieferkapazitäten abgestimmt sind.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Transparentes Pipeline-Management:</strong> Du pflegst deine Deals und Leads zuverlässig in unseren Systemen und schaffst so eine verlässliche Planungsgrundlage für das gesamte Team.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Präsenz zeigen:</strong> Für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events bist du regelmäßig vor Ort im Einsatz.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>Das wünschen wir uns vor dir:</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Erfolgsbilanz im Enterprise Sales:</strong> Du bringst fundierte Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer IT-Projekte mit und bist versiert im Abschluss volumenstarker Deals im Großkunden-Segment. </p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Ausgezeichnete Netzwerk:</strong> Du bringst eine starke „Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Public Cloud und Hyperscaler-Ökosystem mit.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Cloud-Verständnis:</strong> Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Hunter-Mentalität:</strong> Du besitzt einen echten "Closer-Instinkt" und hast keine Scheu davor, zum Hörer zu greifen, um aktiv neue Pipelines aufzubauen.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Teamplayer:</strong> Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du arbeitest mit der Delivery zusammen und überzeugst durch eine verlässliche Arbeitsweise.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Sprachkompetenz:</strong> Du kommunizierst verhandlungssicher und fließend auf Deutsch und Englisch.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><h2><strong>Was hast Du davon:</strong></h2><ul style="min-height:1.5em"><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Flexibilität pur</strong>: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Workation</strong>: Arbeiten &amp; neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job &amp; Abenteuer.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Auszeiten</strong>: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Deine Hardware, deine Wahl</strong>: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Weiterkommen</strong>: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google &amp; SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Feedback, das zählt</strong>: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Mehr als Basics</strong>: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.</p></li><li><p style="min-height:1.5em"><strong>Teamspirit</strong>: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.</p></li></ul><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"><strong>Wir freuen uns auf Dich!</strong></p><p style="min-height:1.5em">Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.</p><p style="min-height:1.5em">_______</p><p style="min-height:1.5em">Recruitment Agencies:</p><p style="min-height:1.5em">We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.</p><p style="min-height:1.5em"></p><p style="min-height:1.5em"></p><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>