Vertriebsleiter (m/w/d) mit Wachstumsmentalität bei Private Equity-finanziertem Industrieunternehmen

<p>Ein mittelständischer Spezialhersteller für individuelle Isolier- und Kühlzellensysteme aus Baden-Württemberg sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi. Das Unternehmen beliefert Kunden aus Industrie, Kältetechnik, Bäckerei &#x26; Lebensmittel sowie Reinraum/Pharma. Rund 120 Mitarbeiter, Umsatz im unteren zweistelligen Mio.-Bereich, im Rücken ein erfahrener Finanzinvestor.</p> <p>Du führst ein Team aus Innen- und Außendienst – <strong>und verkaufst selbst mit.</strong> Die Ambition: <strong>deutliches zweistelliges Wachstum in den nächsten 2–3 Jahren</strong> – durch systematische Entwicklung bestehender Kunden und gezielte Erschließung neuer Zielmärkte im D-A-CH-Raum und europäischen Ausland. Wer nach 12 Monaten erfolgreich ist,hat den Auftragseingang der Top-Kunden gesteigert, eine belastbare Neukunden-Pipeline aufgebaut und verlässliches Reporting etabliert.</p> <p>Kein klassischer Konzernrahmen, sondern <strong>echte Gestaltungsfreiheit und direkte Wirkung</strong> – für jemanden, der Verantwortung übernimmt statt verwaltet und aktiv Prozesse aufbauen möchte.</p> <h2>Aufgaben</h2> <ul> <li><strong>Vertriebsprozess steuern und aufbauen:</strong> strukturiert von Anfrage bis Auftragseingang, konsequente Nachfass- und Angebotsdisziplin; CRM-gestützt (Sage/TPS/Pipedrive)</li> <li><strong>Team führen &#x26; entwickeln:</strong> ID und AD verbindlich führen, Prioritäten setzen, Lücken durch Partnerstrukturen oder neues Personal schließen – Einarbeitung inklusive</li> <li><strong>Bestand entwickeln:</strong> Top-Kunden systematisch bearbeiten – strukturierte Retentionsstrategie, nicht Zufallskontakt</li> <li><strong>Neukunden gewinnen:</strong> Schlüsselkunden in Industrie, Kältetechnik, Bäckerei, Reinraum/Pharma entlang definiertem Lead-Scoring- und Akquiseprozess</li> <li><strong>Multiplikatoren bespielen: Planer,</strong> GUs und Kälteanlagenbauer früh adressieren – als Türöffner zu mehreren Projekten</li> <li><strong>Technisch überzeugen:</strong> Präsentationen und Schulungen beim Kunden – souverän auf C-Level wie auf der Baustelle<strong>International akquirieren:</strong> regelmäßige Kundentermine und aktive Akquise im europäischen Ausland</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <ul> <li><strong>Manager mit Gestaltermentalität –</strong> du willst etwas bewegen, nicht verwalten. Entwickelst aktiv, schließt ab, führst verbindlich. Hands-on, pragmatisch, kein Konzerntyp</li> <li><strong>Strukturierter und messbarer Vertrieb</strong> ist deine DNA, hohe Affinität zu CRM-Systemen und prozessgetriebenen Abläufen</li> <li><strong>5–10 Jahre</strong> Vertriebserfahrung im B2B-Projektgeschäft, idealerweise Kältezellen-, Reinraum-, Lebensmittel- oder verwandte Investitionsgüterbranche</li> <li>Nachweisbare Vertriebshistorie mit <strong>echten Abschlüssen</strong></li> <li><strong>Führungserfahrung</strong> (ca. 5–10 Personen); Prioritäten setzen ohne Micromanagement</li> <li><strong>Technisches Verständnis</strong> oder schnelle Auffassungsgabe für erklärungsbedürftige Produkte (Isoliersysteme, Kühlzellen, Sonderbau)</li> <li><strong>Reisebereitschaft</strong> D-A-CH und europäisches Ausland – auch zur aktiven Akquise</li> <li><strong>Englisch</strong> in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen willkommen</li> <li>Von Vorteil: Netzwerk zu GUs/Kälteanlagenbauern, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, weitere Fremdsprachen</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <ul> <li><strong>Fixum + leistungsabhängige Variable</strong> (marktgerecht) + Firmenwagen</li> <li><strong>Echte Gestaltungsfreiheit</strong> – kurze Wege, direkte Wirkung, kein Konzernapparat</li> <li>Stabiler Kundenstamm als Basis, PE-finanzierter Wachstumskurs als Perspektive</li> </ul> <p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com/">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>